醫療安康軟文是相關于醫療硬性廣告而言的“文字廣告”,精妙之處就是一個“軟”字。
既然是一種廣告,最終目的就是為醫院帶來更多引導。但是又不同于硬廣告,要把你想采購的內容不動聲色的事例在文章里,讓人有閱讀興味。
1、醫療軟文的“667”要素
六大中心:專家、技術、效勞、設備、環境、診療范圍
六大要素:榮譽、院史、公益、媒休、技術協作、口碑
七類案例:醫學常識、誤區分析、專家說法、先進設備、診療技術、專家問答、綜合:專題(技術、活動)。
2、標題
標題是一篇文章的中心和靈魂所在,起到畫龍點晴的作用,一個好的標題,不只能吸收受眾閱讀和點擊,更能引導患者咨詢。
九種標題的類型：① 懸念式 ②情感式 ③恫嚇式 ④故事式 ⑤促銷式 ⑥ 處理問題式 ⑦專家倡議式 ⑧新聞報道式 ⑨科普宣傳式
① 懸念式:也能夠叫設問式。中心是提出一個問題,然后盤繞這個問題自問自答。經過設問惹起話題和關注使這種方式的優勢。但是必需控制火候,首先提出的問題要有吸收力,答案要契合常識。
② 情感式:情感不斷是廣告的一個重要媒介軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強,當然更能夠叫人心靈相通。情感最大的特征就是容易感動人,容易走進消費者的內心,所以“情感營銷”不斷是營銷百試不爽的靈丹妙藥。目的:患者的至親好友。
③ 恫嚇式:恫嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美妙,恫嚇直擊軟肋。實踐上恫嚇構成的效果要比贊譽和愛更具備記憶力,但是也常常會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火。
④ 故事式:經過講一個完好的故事帶出產品,使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理形成強暗示,使銷售成為必然。講故事不是目的,故事背后的產品線索是文章的關鍵。
⑤ 促銷式:促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文奏效時。這樣的軟文或者是直接配合促銷運用,或者就是運用"買托"形成產品的供不應求,經過“攀比心理”、“影響力效應”多種要素來促使你產生購置欲。
⑥ 處理問題式:能夠是以****技術處理了什么問題,用了幾時間,費用幾。
⑦ 專家倡議式:本院本身的專家,外聘專家會診,沒有專家包裝專家。
⑧ 新聞報道式:契合新聞范圍內的,能上的上曝光越多越好。
⑨ 科譜宣教式:飲食、生活習氣等。
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